Plan de internacionalización empresarial – Parte I
Fecha: 30-05-2025
Ante una crisis siempre surgen nuevas oportunidades.
En un mundo cada vez más inestable y competitivo, la internacionalización ya no es una opción: es una estrategia de supervivencia.
¿Qué es la internacionalización?
La Gran Reclusión del Covid-19, ciertos puestos de trabajo podían aumentar su productividad en un 68% al instaurarse el teletrabajo. Aumentó la flexibilidad laboral, creando puestos de trabajo híbridos, pudiendo contratar a ciudadanos extranjeros o de otras ciudades.
El Brexit ocasionó una crisis al transporte de mercancías y la eliminación de la libre circulación entre los países europeos y Reino Unido.
La guerra de Ucrania que provocó una escalada de sanciones contra Rusia por parte de la Unión Europea, provocando un aumento de la inflación y fluctuación del euro en un año clave para la recuperación económica del Covid-19.
El entorno global está en continuo cambio, la obtención de nuevas ventajas competitivas es ahora mismo fundamental para establecer una estrategia de crecimiento, penetración y consolidación en nuevos mercados internacionales.
La internacionalización empresarial contempla varias acciones:
- Exportar: La acción de vender, entregar y cobrar productos o servicios a clientes que se encuentran fuera de los límites del mercado nacional
- Importar: Acción contraria a exportar, los productos o servicios penetran en nuestro mercado doméstico.
- Inversión directa en el exterior: Ya sea mediante una deslocalización de la producción a terceros países para ser más competitivo en costes o por términos estratégicos, joint ventures, creación de filiales, sucursales, establecimientos permanentes…
- Transmisión internacional de información o “Know how” para generar beneficios.
Desencadenantes de la internacionalización
No hay una respuesta mágica para elegir el momento y lugar, pero estos son algunos de los factores para la internacionalización:
- Saturación del mercado nacional: Ocurre sobre todo en mercados maduros o cuando competidores del exterior con gran poder se han establecido en el mercado doméstico, por ello se buscan mercados menos saturados y competitivos en otros países.
- Incentivos gubernamentales: Algunos países como en el caso de Irlanda buscan inversión extranjera para reducir su déficit comercial.
- Ventajas económicas: Manos de obra más barata, menor fiscalidad y uso de economías de escala.
- Sobreproducción: La salida de productos en stock es una oportunidad para acceder a mercados exteriores
- Tienda online: Posibilidad de vender al exterior sin necesidad de estar físicamente.
Elementos para el éxito en mercados exteriores
Un pilar fundamental es una presencia digital fuerte que dé una identidad digital. Esto genera confianza, es una carta de presentación a mercados internacionales y un canal de captación de clientes. Puede parecer tema complejo la creación de una página web, pero gracias al “Vibe coding”, es decir, la generación de código informático mediante IA cualquier puede hacerlo, no es más que seguir los pasos y echar imaginación. Con 0 conocimientos de programación pude crear ComexToolbox.
ComexToolbox se centra en un elemento clave la información comercial sobre los mercados exteriores. Para no actuar por impulsos y minimizar sorpresas, basarse en datos sólidos y en la racionalidad para reducir imprevistos es la mejor opción. Algunas sitios web clave para esto son: Market Access Map, Access2Markets… consúltalas en la sección “Acceso a Mercados”.
Asegurarse de contar con ventajas competitivas para tener posibilidad de éxito, es decir, cualquier característica o especificidad del producto o servicio que permite diferenciarse. Ejemplos: Calidad superior, nivel de innovación, la marca España se encuentra muy bien valorada en varios países, etc…
Próxima edición
En la Parte II abordaremos cómo acceder a tu mercado objetivo y la importancia de un buen plan de internacionalización.
Mientras tanto, explora las secciones de ComexToolbox para descubrir recursos clave que te ahorrarán tiempo y errores en tu proceso de internacionalización.